Rozgromić konkurencję. Sprawdzone w boju strategie dowodzenia, motywowania i zwyciężania

Rozgromić konkurencję. Sprawdzone w boju strategie dowodzenia, motywowania i zwyciężania - Opis

Czego cywil może nauczyć się od żołnierza?

Biznes od lat używa języka pola walki: bitwy cenowe, batalie między konkurentami czy wojny o udział w rynku są normalną częścią działalności gospodarczej. Ale armia ma coś więcej do zaproponowania szefom wielkich firm i liderom średnich zespołów niż tylko słowne alegorie.

Wojsko jest unikalną - bo prowadzoną w warunkach stresu, ograniczonych informacji i decydowania o ludzkim życiu - szkołą liderów każdego stopnia - od dowódcy kilkuosobowej drużyny po dysponujących dywizjami generałów. Uczy budowania planów i strategii, bo bez nich nie można zacząć żadnej wojny, jednocześnie przygotowując na niestandardowe działanie, bo nawet najlepszy plan zazwyczaj nie przetrwa w całości pierwszego starcia z wrogiem. Wymusza kształtowanie precyzyjności - wszak saper myli się tylko raz. Jest otwarte na nowe, trudno wyobrażalne wyzwania - dlatego regularnie ćwiczy obronę przez atakiem z kosmosu czy inwazją zombie. Wymaga kreatywności - zwłaszcza wtedy, gdy silniejszego wroga trzeba pokonać mniejszymi siłami własnymi. Kształtuje działanie zespołowe - wszak wojen nie wygrywają bohaterowie, a kompanie bohaterów. Buduje ducha wspólnoty, który sprawia, że nie porzuca się rannego towarzysza broni na polu bitwy. Umie zmotywować do działania nawet z narażeniem życia, o ile cel jest tego wart.

Brzmi znajomo? Takich liderów potrzeba w Twojej firmie? Zatem sprawdź, jak przenieść doświadczenie budowane na polu walki do świata cywilów. Zapraszamy do lektury!
Spis treści:

Wstęp. Dlaczego wojsko?
Lider. Be, know, (...) więcej do

Be

Autentyczna osobowość
Kontrola emocji i twardość
Kreatywność
Precyzyjność
Zachowanie hierarchii
Tolerancja
Autodyscyplina
Wykształcenie następcy / zastępcy

Know

Planowanie
Strategia
Rozumienie misji / świadomość zagrożeń
Wiedzieć, kto wie
Wiedzieć, z kim się pracuje

Do
Do boju!

Zespół

Pracuj z tymi, których masz
Naucz się nagradzać i karać. Umiej awansować i zwalniać
Dyscyplinuj
Ucz ludzi
Ucz się od ludzi
Zbuduj wydajną strukturę
Zaplanuj rozwój swojego zespołu
Ustal kryteria sukcesu
Wskaż zespołowi wartości
Zadbaj o sukces osobisty ludzi
Do boju!

Kryzys

Zadanie dla ludzi: słuchaj poleceń. Jeśli naprawdę nie musisz, nie kwestionuj decyzji przełożonych, akurat gdy mamy kryzys
Zadanie dla zespołu: zachowaj jedność. Walcz z zewnętrznym
wrogiem, a nie we własnym gronie. Spory z kolegami
odłóż na lepsze czasy
Zadanie dla zespołu: to właściwy moment na kreatywność. Wszak tonący brzytwy się chwyta
Zadanie dla zespołu: nie traćcie ducha walki
Zadanie dla zespołu: wyeliminujcie słabe ogniwa
Zadanie dla szefa: stań na czele swoich ludzi i bądź odważny w podejmowaniu decyzji
Zadanie dla szefa: nie przeszkadzaj swoim ekspertom
Zadanie dla szefa: uchroń zespół od swoich problemów
Do boju!

Zmiana

Kiedy sukces zwiastuje porażkę
Kiedy elita się starzeje
Kiedy zmiana jest częścią sukcesu
Kiedy warto się uczyć od terrorystów
Kiedy rutyna zabija
Do boju!

Determinacja i ryzyko

Determinacja w obliczu silniejszego wroga
Determinacja w czasie prawdziwej współczesnej wojny: operacja GROM-u w Iraku - misja Platforma
Granice determinacji
Analiza ryzyka
Gołąb czy wróbel?
Gdy brakuje determinacji
Do boju!

Konflikt

Operacje połączone
Task forces
Każdy sobie rzepkę skrobie
Źródła konfliktów
Rozwiązywanie sporów
Do boju!

Odpowiedzialność

Accountability versus responsibility: podział odpowiedzialności
Odpowiedzialność za ludzi
Odpowiedzialność za wynik
Cena odpowiedzialności
Nauka odpowiedzialności
Autentyczna odpowiedzialność
Zwolnienie z odpowiedzialności
Do boju!

Komunikacja

Co powiedzieć
Jak powiedzieć. Jakich kanałów komunikacji użyć
Komu powiedzieć
Kiedy powiedzieć
Jak sprawdzić, czy zrozumieli
Czego słuchać
Jak słuchać
Kogo słuchać
Kiedy słuchać
Do boju!

Negocjacje

Przygotowanie stołu
Negocjacje z przeciwnikiem
Negocjacje z przełożonymi
Negocjacje z podwładnymi
Negocjacje z kooperantami
Czy i jakie zasady obowiązują
Kryteria wygranej. Podwójne zwycięstwo?
Co po negocjacjach?
Do boju!

Zwycięstwo

Kryteria zwycięstwa
Pyrrusowe zwycięstwo
Skazani na sukces
Zwycięzca z przypadku?
Dawid i Goliat
Wygrać ze stresem
Pokonać emocje
Moralne zwycięstwo
Kompania bohaterów
Do boju!

Ranger School. Szkoła leadershipu w błocie

Rangersi: kim są?
Rangersi: co robią?
Inne działania rangersów
Pełzaj, maszeruj, biegnij: 62 dni w piekle
Pełzanie
Marsz
Bieg
Szkoła motywacji
Do boju!

Postscriptum
O autorach

O autorze: PAULINA POLKO — była dziennikarzem, urzędnikiem i analitykiem w Kancelarii Prezydenta RP i w Biurze Bezpieczeństwa Narodowego, obecnie na stanowisku adiunkta kieruje Katedrą Bezpieczeństwa i Zarządzania Kryzysowego w Akademii WSB w Dąbrowie Górniczej. W pracach badawczych zajmuje się konfliktami hybrydowymi, w tym wojnami informacyjnymi, propagandą i dezinformacją.

ROMAN POLKO — dwukrotny dowódca elitarnej jednostki specjalnej GROM, twórca struktury wojsk specjalnych w Polsce. Weryfikował się w boju (była Jugosławia, Kosowo, Irak, Afganistan) i w strukturach sztabowo-administracyjnych (stołeczny ratusz, MSWiA, Biuro Bezpieczeństwa Narodowego) w Polsce i poza jej granicami, podczas szkoleń w najlepszych armiach świata. Z żołnierzami GROM-u nie tylko zdobywał platformy wiertnicze na wodach Zatoki Perskiej, ale również skoczył na spadochronie z wysokości 10 000 metrów. W wojskowej hierarchii doszedł do stopnia generała dywizji. Obronił rozprawę doktorską na temat zarządzania i dowodzenia jednostkami specjalnymi. Od dziesięciu lat biega w maratonach — na koncie ma już ponad 50 startów. mniej